PARTNERSHIP

Siamo sullo stesso livello?

Operiamo nella stessa maniera ma in settori diversi e con prodotti diversi?

Parliamo allora di una partnership di tipo orizzontale.

Le imprese che non sono sullo stesso livello della catena di valore, come per esempio l’accordo che ci può essere tra produttore e distributore, opereranno con un partnership verticale.

Quali sono le aspettative del potenziale partner? Non diamo per scontato che il partner abbia i nostri stessi obiettivi. Spieghiamo i nostri ma fermiamoci a chiedere esplicitamente cosa pensa di ottenere dalla collaborazione. E’ ipotizzabile che i partner spenderanno meno tempo sul nostro prodotto/servizio, ma è importante che siano comunque motivati sul progetto. Cerca maggiori ricavi? Oppure ad allargare la propria base di clienti? Ottenere dei feedback qualificati verso un nuovo prodotto/servizio?